禾蛙《禾禾同学会》对话欧阳泽林：社交网络中的“超级个体”，反常规重构行业生态！

在人力资源服务被AI技术颠覆的时代，有人(yǒurén)困守传统招聘范式，有人却不走寻常路，在社交生态中开辟新战场。本期《禾禾同学会》对话中国雇势研究院执行院长、雇势新媒创始人兼(jiān)CEO欧阳泽林——揭秘他如何用“反常规思维”链接(liànjiē)行业资源，围绕甲方、乙方、政府、人选(rénxuǎn)多维搭建生态网络，让创新的招聘理念变为(biànwèi)席卷(xíjuǎn)行业的新实践。 一、“斜杠青年”：从做传统招聘(zhāopìn)到生态链接者 欧阳老师的职业轨迹堪称破圈样本。2007年从某综合性招聘(zhāopìn)平台入行，而后还加入到一家雇主品牌服务机构，为众多大外企500强企业(qǐyè)提供基于“粉丝员工化”的服务，之后(zhīhòu)历经(lìjīng)创业波折，于2017年独立创立“雇势新媒”。 谈及入行的契机，他说了一段很有梗的话，“HR能接触(jiēchù)公司所有人。于是我想，认识更(gèng)多HR，未来跳槽会更容易。” 时至今日，他(tā)以(yǐ)“斜杠青年”身份活跃于行业，标签包括职场博主、移动(yídòng)招聘导师、雇主品牌KOL等。如果一定要选三个词来(cílái)形容自己，他认为是——招聘生态链接者、工作美学理念倡导者、“社交招聘”第一人。 第三个标签，得益于(déyìyú)2011年他(tā)前瞻性的提出“社交招聘”的理念。在他看来，社交招聘不仅是借助社交媒体、社交网络开展招聘工作；还要以社交精神去穷尽，更要有投资精神，不以功利(gōnglì)心态，而是长远视角维护关系，助力人选在职业发展(fāzhǎn)中实现自我价值与企业需求的深度契合(qìhé)。 这一(zhèyī)理念的萌芽，背后还有一个非常有趣的小故事(gùshì)，当时一位外资HR高管送他一本书《Social Recruitment》，以该事件为契机，欧阳老师开启了深度探索(tànsuǒ)社交招聘新范式的大门。 他坦言道，自己是一个(yígè)矛盾的人：理论研究风格严谨(yánjǐn)，而本人非常有网感；提出(tíchū)“社交招聘”理论，在实操层面玩转抖音、快手、小红书等自媒体，却并(bìng)不追求账号粉丝数量，更注重质量以及真的把“流量”当用户，当朋友去经营；擅长链接与人岗(gǎng)匹配，却没有开启猎头业务... 纵观其职业轨迹，从传统招聘(zhāopìn)到生态链接(liànjiē)者，这期间的多元跨界，让他展现出“拒绝(jùjué)内卷” 的斜杠创新哲学。他表示(biǎoshì)，自己是一个崇尚超级个体、自由职业的“斜杠青年”，公司规模追求“小而美”，只有四个人。 二、内容即IP：只要有社交场景就有迹可循(yǒujìkěxún) 当传统招聘还在招聘网站(wǎngzhàn)发职位、下简历时，欧阳老师则通过“内容找人”开辟新径：“比如我们去读书社交APP里搜一本书，读了(le)这本书的人就会(huì)产生行为痕迹。这本书就是内容，我们通过找内容可以间接找到这个人，那这个人可能就是合适的候选人。”分析候选人的行为痕迹，看似(kànshì)绕了远路，实际上(shíjìshàng)创新了链接体验：重社交，轻(qīng)招聘。 他还分享了之前在知乎上关注(guānzhù)的(de)某国企HR，凭借导向性问题积累了大量粉丝，再以9.9元的知乎Live做校招宣讲，吸引(xīyǐn)上千人付费围观。“都是做校招宣讲，大外资做传统校招宣讲，能来50个人已经很不错了，这个HR在做内容(nèiróng)的生产传播，先把(bǎ)员工粉丝化，再把粉丝员工化。”本质是将招聘升级为可互动的知识服务，当候选人被内容价值吸引来，入职意愿比被动推荐更(gèng)强烈。 欧阳老师自身便是(biànshì)最佳案例。“我是一个通过积极拥抱(yōngbào)线上的数字世界，大量生产、传播有价值的内容，获得了很多利(lì)的一个人。”当内容成为个人价值的发射器，吸引来的不仅是机会，更是(gèngshì)与你灵魂同频的合作伙伴。 在“人与内容，内容与内容，人与人”的(de)算法大(dà)模型(móxíng)世界(shìjiè)里，他认为好内容背后就是好的人（求职者/候选人(hòuxuǎnrén)），因此找到好内容就能找到精准(jīngzhǔn)匹配的潜在候选人，他认为微信头像也是内容的一部分，从注册微信至今，他的头像都没变过，而且全网统一。他将头像打造成“脑白金”般具有强辨识度的符号(fúhào)，以此持续积累个人IP影响力，这种对视觉内容的极致打磨，暗合AI时代机器通过算法识别特征标签的逻辑。 他坚持输出内容(nèiróng)，就像《三体》中向宇宙发声，积极(jījí)输出才有回应：通过传播内容积累粉丝，在互动中构建信任算法。当AI高效处理结构化数据已成行业(hángyè)常态，这种用头像符号与内容输出搭建(dājiàn)的人际链接，恰是机器无法替代的生态竞争力。 三、自称“小禾蛙”：AI时代，做生态的链接(liànjiē)者 在AI席卷各行各业(gèhánggèyè)的(de)当下，欧阳(ōuyáng)老师有(yǒu)自己的思考：“新东西冒出来时，我绝对第一个冲上去积极探索(jījítànsuǒ)，先重度使用。”他不否认AI对行业的挑战、对岗位的替代是大势所趋，但他更强调不必焦虑，要积极拥抱。在他看来，AI是赋能工具，而真正的行业变革，则藏在生态链接里。 “其实我每天的(de)工作状态就是在玩手机，”欧阳老师微信有好几千个群，好友微信、脉脉等其他平台加起来小10万，他说自己是一个(yígè)(yígè)“小禾(xiǎohé)蛙”，也(yě)是一个自生态。为了经营好好几万微信好友的在线社交网络和关系，他甚至建立了3000多个“标签体系”，在他看来这些标签体系就是他的微信人才库的人才画像，也是“欧阳泽林(zélín)小脑袋”的核心算力，致力于(zhìlìyú)链接不同的甲方、乙方、人选，“我很认同做生态，做在一个生命周期里持续创造价值的平台，”就像把一个个体打造成超级个体，让(ràng)一个人抵得上千军万马。 他虽未将服务完全产品化，但通过人工梳理30余项人力资源产品和服务分类，主动挖掘甲方(jiǎfāng)需求。“以前在微信群(wēixìnqún)、朋友圈接单(jiēdān)，去年开始主动帮客户找交付供应商。”这与禾蛙的核心理念相通(xiāngtōng)——打破信息差，推动供需高效匹配。 禾(hé)蛙正是这样做的，将分散的资源链接起来(qǐlái)，既让(ràng)猎企通过协作盘活闲置项目，又用AI技术(jìshù)给招聘全流程加速。让个体猎头的专业价值在生态网络中被放大，让分散的服务能力通过平台形成共振效应，也让每个参与者能在生态中找到自己的坐标，实现供需的高效匹配与协同(xiétóng)发展。 在算法重构行业的时代，欧阳老师那些被称作“旁门左道”的创新，本质都是(shì)对“人”的洞察(dòngchá)：在AI高效(gāoxiào)处理数据的时代，唯有回归“社交(shèjiāo)精神”与“长期价值”，才能在行业洗牌中找到不可替代的坐标。 而禾蛙正以技术赋能效率、以链接构建行业(hángyè)生态(shēngtài)，以技术为翼、以链接为核，让每个伙伴都成为生态链路上的“超级个体(gètǐ)”。这种技术赋能+生态协同的模式，或许就是人力资源服务行业穿越周期的下一个破局点(júdiǎn)。