汪俊林“四保八稳”：逆境中，扶商家，谋发展

在白酒行业驶入转型(zhuǎnxíng)深水区的当下，行业开始不约而同，寻求一种(yīzhǒng)“向下的自由”：

一方面，是消费寒意悄然渗透进终端，渠道变革的浪潮冲击固有网络，市场份额争夺日趋(rìqū)白热化，库存压力居高不下，焦虑清晰可感，大家心照不宣(xīnzhàobùxuān)。于是，玩家心灰意冷，开始恶性竞争，裁员收缩，打价格战，躺平摆烂……信心，似乎(sìhū)比任何时刻都(dōu)显得稀缺而珍贵。

企业应当如何(rúhé)破局？近日(jìnrì)，郎酒(lángjiǔ)全国经销商年中大会举办，郎酒集团董事长汪俊林内部讲话流出，引起行业(hángyè)共鸣。面对当前行业形势，汪俊林作“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调郎酒的八个坚持，承诺四个确保，要求厂商一心，坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具(jíjù)温度、提气的承诺和种种举措，凝聚人心，让郎酒经销商和员工重燃(zhòngrán)斗志、向上突围。

凛冬是行业磨刀石：遵循客观规律，便能在危机中育新(yùxīn)机

值得注意的(de)是，此次的公开讲话中，汪俊林没有因为当下的寒冬而否定行业的本质价值，他(tā)看到了行业周期性调整的必然性：

“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好(zhōnghǎo)的赛道(sàidào)。只要我们厂商一心，实事求是处理一切问题(wèntí)，勇往直前，开拓市场，积累顾客，这一轮胜利就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是(shì)什么逻辑？规律即天道，行业有起有落，潮水有涨(yǒuzhǎng)有退，反者道之动，福祸是互相依存、相互转化的(de)，没有过不去的凛冬，杀不死行业的，只能让(ràng)行业更强大。纵观白酒行业激荡二十年，作为在此前几轮行业深度调整期中存活(cúnhuó)下来、身经百战，并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道。

正因为对客观规律的把握，当行业陷入集体悲观时，郎酒的抉择是，在最冷(lěng)的冬天，为下一个春天埋下火种，不是退守，而是将寒冬定义为磨刀石，将其(qí)视为一次难得的淬炼机会(jīhuì)。如汪俊林所言：

“郎酒(lángjiǔ)已经做好了迎接这一轮(yīlún)寒冬的(de)充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石！”

那么，郎酒(lángjiǔ)如何锻造组织韧性、亮剑、破局？汪俊林提出了四个确保和八个(bāgè)坚持。

四个确保、八个坚持(jiānchí)：一份掷地有声的破局宣言书

首先，是四个确保，确保维护商家利益不动摇；确保郎酒干部员工(yuángōng)队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场(shìchǎng)变化；不参与价格战；确保公司(gōngsī)政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。

同时，坚持(jiānchí)百年郎酒总纲领不(bù)动摇(dòngyáo)；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先(lǐngxiān)，两香双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；坚持现有各事业部产品结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为(zuòwéi)品牌故事原点(yuándiǎn)，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

其中，最让商家们振奋的，是汪俊林掷地有声的承诺(chéngnuò)：

“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家(shāngjiā)，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难(yùdàokùnnán)，愿意与郎酒共发展的商家，要坚定给予实质性人、财、物的支持，帮助商家渡过难关(dùguònánguān)。

而对于郎酒(lángjiǔ)员工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁员(cáiyuán)，真正关心干部员工……”

汪俊林的(de)讲话让许多参会的全国经销商十分提气儿，也让很多参会员工觉得很振奋。面对消极氛围(fēnwéi)，郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势拼搏者(zhě)”一边，将资源与回报向他们倾斜。

这不仅是一份激励，更是一个价值宣言(xuānyán)，寒冬中的(de)生存权，要靠汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市场的残酷，转化为筛选真伙伴的沙场，用利益(lìyì)机制驱散躺平迷雾，让真正的实干家看到破冰的光亮。

其次，是厂商关系的更深层绑定。《权力的游戏》里有(yǒu)句经典台词：“凛冬将至，群狼生，孤狼死。”历史证明，每一次深度调整都会重塑产业格局，能活(nénghuó)下来的不是最(zuì)强壮的，而是最团结的。

因此，郎酒给出(gěichū)了(le)极具分量的承诺，帮扶不是口号，而是实实在在的人财物支持，双方不再是博弈关系中(zhōng)的拉扯试探，而是将彼此的生命线拧成了一股绳，是休戚相关的命运共同体。

如果说，这些是(shì)对商家的(de)承诺与保障，那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局，则是郎酒更为高明、稳定的内核。

不参与价格战、坚持三品不动摇：内核稳定(wěndìng)，方能穿越周期

为什么说郎酒此次“八个坚持”的布局(bùjú)极其博厚、高明，体现出其长期主义战略内核(nèihé)？

首先(shǒuxiān)，郎酒的百年纲领，一如既往是郎酒穿越(chuānyuè)周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境，局部挫折自会显出其本相，不过是长河(chánghé)中的一道湍流(tuānliú)，这锚定了企业的终极坐标，避免在风浪中迷失航向，不会因为一时得失动摇内核。

基于此，郎酒拒绝加入(jiārù)“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货，实则(shízé)如钝刀子割肉，每一次(yīcì)降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌，若躬身参战，无异于自毁高端阵营的通行证。

同理，郎酒把品质作为红线，不在(zài)寒冬(hándōng)中(zhōng)动摇产品根基，用战略定力对抗机会主义诱惑。在寒冬中的质量坚守，是给未来消费者埋下的信任火种。

一言以蔽之，当下，郎酒用百年纲领对抗短期焦虑；用品质底线抵御降级(jiàngjí)诱惑；用组织韧性替代(tìdài)折腾消耗；更用品牌势能、市场动能的复合引擎，替代饮鸩止渴(yǐnzhènzhǐkě)的价格战。

精钢之金，百炼而弥劲；朝宗之水，万折而必东。读懂了郎酒(lángjiǔ)的底层逻辑，就不难理解(bùnánlǐjiě)，为什么汪俊林的讲话给行业打下强心剂。它不回避丛林法则(fǎzé)的残酷，却坚信抱团突围终将刺破长夜，并用(bìngyòng)真金白银为信任背书，在行业信心的至暗时刻划亮了一根火柴，既照见眼前沟壑纵横的险路，也朦胧照亮峰回路转(fēnghuílùzhuǎn)后，行业的下一个春天。